(本文转载自“酒说”)

“22年来，我们与五粮液风雨同行。在运营百鸟朝凤品牌的十几年里，我们共同经历了白酒市场的起起伏伏。如今，五粮浓香公司的扬帆起航，让我们充满希望。”在5月25日举行的以“营销赋能，核心聚势”为主题的“百鸟朝凤”样板市场打造座谈会上，浙江国鼎酒业董事长王英海感慨道。

2019年6月14日，自五粮浓香系列酒公司在成都宣告成立后，系列酒版块表现出高速发展的强劲势头。据相关数据显示，2019年浓香系列酒公司实现销售额近100亿元，同比增长55.15%（扣除已清理品牌）。在五粮浓香系列酒销售额不断攀升的背景下，5月25日，以“营销赋能，核心聚势”为主题的“百鸟朝凤”样板市场打造座谈会在浙江国鼎酒业有限公司总部举行。五粮液集团公司副董事长、五粮液股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛；五粮浓香公司副总经理沈毅涛；五粮浓香公司副总经理石右磊；五粮浓香督导部部长陈林；五粮浓香公司总品部部长朱莉；五粮浓香浙闽大区总经理吴亮；浙江国鼎酒业董事长王英海；浙江国鼎酒业总经理张雪英；成都影响力酒业有限公司总经理冯成利；智邦达咨询机构董事长张健等共同出席会议。

聚焦大单品，聚焦样板

自五粮浓香系列酒公司成立以来，“聚焦”成为了高频词汇，不仅多个场合多次被提及，也是公司未来发展的战略主线之一。作为与五粮液合作多年的老品牌，百鸟朝凤积极响应五粮浓香系列酒公司的战略，提出了以“聚焦大单品，聚焦样板”为战略方向，以“人生喜乐事，百鸟朝凤酒”为品牌诉求，致力于打造成为婚喜宴主流品牌。

在打造“百鸟朝凤”品牌的同时，公司主要选择了两个样板市场进行重点打造，即河南中牟县、浙江金华市。成都影响力酒业有限公司总经理冯成利表示，郑州市中牟县为全国百强县，西接郑州新区，东连开封市。选择此地更利于直入中原腹地，快速对周边市场形成辐射。同时，该地浓香产品氛围浓厚，分销商网络成熟，资金实力雄厚。而浙江金华市为浙江省中部地级市，也是百鸟朝凤公司总部所在地，是“家门口”市场，拥有专业的业务运营团队，终端网络健全；拥有多家直营门店，团购资源强势。此外，公司总部在金华市场还拥有专业的物流配送体系，保障样板市场打造物流支持。

成都影响力酒业有限公司总经理冯成利

会上，智邦达咨询机构董事长张健对百鸟朝凤两个样板市场的目标和实施路径做了具体分析，他表示，一个产品崛起的背后，都离不开一个个的样板市场的支撑，只有一个个样板市场的不断崛起，才能在全国市场范围内取得成功。而成功打造样板市场，对于企业未来发展的意义十分重大。

“2020年，我们重点打造两个样板市场，2021年样板市场打造的目标是四个，2022年争取打造12个样板市场，实现样板市场2亿元的销售目标。”对此，冯成利总经理信心满满。

发挥优势，共创未来

此次会上，百鸟朝凤的样板市场打造计划得到了五粮液集团公司副董事长、五粮液股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛的充分肯定，他表示，精简品牌，在做品牌数量“减法”，做精做大优势品牌，是目前五粮浓香系列酒公司发展的主线之一。因此，要充分发挥自身的优势，聚焦资源，以简单的方法解决复杂的销售问题，通过务实的销售策略让好处实实在在地落在终端商和消费者身上。

五粮液集团公司副董事长、五粮液股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛

2019年以来，为了形成与五粮液主品牌“双轮驱动”的发展态势，五粮浓香系列酒公司的举措很多，首先，按照“向中高价位品牌聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则，充分发挥系列酒的品牌优势、品质优势和工艺优势，并将其转化为份额优势、氛围优势、市场秩序优势。其次，按照三性一度的要求，大刀阔斧清理高仿、低附加值品牌，优化产品体系。据了解，2019年共清理了一百多个品牌、两千多款产品。

在五粮浓香系列酒公司政策的指导下，做为优势运营品牌的百鸟朝凤提出“聚焦大单品，聚焦样板”策略不仅符合了整个五粮液公司的发展方向，更为五粮浓香系列酒的其他运营产品树立了良好的榜样。

浙江国鼎酒业有限公司董事长王英海

经过会上厂商直接的亲切沟通，浙江国鼎酒业有限公司董事长王英海感慨颇多，他表示，与五粮液集团公司风雨同行22年，亲眼见证五粮浓香系列产品的各个发展阶段，此次五粮浓香系列酒公司大刀阔斧的改革，无疑是给经销商注入了一剂强心剂。他当场承诺，将紧跟五粮浓香的步伐，明确品牌定位，全力聚焦样板市场，打造样板市场，共同创造美好的未来。

会后大合影